2012年12月31號，公司王經(jīng)理在部門(mén)培訓中，分享了做業(yè)務(wù)方面的經(jīng)驗與技巧，對我很有啟發(fā)。但作為一名草根業(yè)務(wù)員，水平尚處于菜鳥(niǎo)級，談一談做工程業(yè)務(wù)推廣與業(yè)務(wù)承攬這一段時(shí)間的心得，希望大家多給與指正。
其實(shí)想要成為一名成功人士，不僅要樹(shù)立個(gè)人目標，更重要的是要有強烈的企圖心，企圖心對作營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)很關(guān)鍵，是動(dòng)力之源、是動(dòng)機，而動(dòng)機決定了動(dòng)力，為了動(dòng)力，就要盡快從心里障礙中突破，接下來(lái)就要分四部來(lái)走：
①設立目標。就個(gè)人而言，對做出的承諾，要用扎實(shí)的行動(dòng)去踐行，每天盡最大努力的去拜訪(fǎng)客，爭取做到有效的拜訪(fǎng)，盡快熟悉專(zhuān)業(yè)，熟練業(yè)務(wù)。
②制定策略，細分客戶(hù)群，分析客戶(hù)類(lèi)型，研究探索客戶(hù)需求，爭取做到對癥下藥。
③分解任務(wù)，就像周總而言，要求對總目標任務(wù)仔細分解，認真落實(shí)。
④控制執行，所有的一切，都要靠認真、扎實(shí)的貫徹執行、直至最終的實(shí)現。
在具體的實(shí)施操作中，就要不斷的提高運作與技巧、做好一名營(yíng)銷(xiāo)人員，究竟是態(tài)度重要還是技巧重要，其實(shí)兩者都很重要，在天幕這個(gè)團隊中，尤其是領(lǐng)導都善于激勵下屬，都為縝密邏輯思維，善于總結分析，善于渲染講故事，更是樂(lè )于學(xué)習，其實(shí)這些特質(zhì)都是成功的因素，但是培訓新人也要對癥下藥，就像我，屬于態(tài)度積極、技巧欠佳型的，有決心，釜底抽薪，背水一戰，以后盡量對自己的時(shí)間做到有效的管理，增強自己的行動(dòng)力，努力實(shí)踐、學(xué)習運作與技巧，參透成功人士的之后與謀略，爭取現實(shí)目標。
